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銷售思維重要嗎?

2019.04.12 出處:138大美業人才網 作者:霸霸 責任編輯:小丹

在所有的工作里,讓人掏錢的工作是最難做的。讓人淘氣不僅對行業趨勢、市場、產品、技術要有相當的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是還要有一顆強大的內心。拿具體怎么做?

在所有的工作里,讓人掏錢的工作是最難做的。

因為想勸說別人掏錢,要對行業趨勢、市場、產品、技術有相當的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是還要有一顆強大的內心。

而這些工作里最難的就是銷售,甚至有人說如果一個人能做好銷售,那他就能拿得起幾乎所有工作。


大家可以看到很多大老板都是做銷售出身,比如李嘉誠、宗慶后、董明珠、程維……

前惠普全球副總裁孫振耀甚至還說過:世界財富500強公司的CEO當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務出身,這兩者加起來大概超過95%。

高級銷售賣得好糖水也能賣得好蘋果。賣不好一樣產品的人,換一個類目也未必賣得好。大家都說世界上最難的兩件事,一件是把自己的思想裝到別人的腦袋里,一件是把別人的錢裝到自己的口袋里。


銷售干的就是這兩件事,誰能說會說話不是技術?如果你說銷售沒有什么技術含量,我也同意,因為簡單的銷售工作,肯定也是不掙錢的工作。不要以為街頭擺個煎餅攤就能掙錢,有競爭的話你也未必很滋潤。小編住的城中村有好幾個賣涼皮的,其中只有一個攤位沒有換過人。同樣是賣涼皮,有人好多年遲早貪黑還是賣涼皮,有人一個概念就能開好幾個鎖店。同樣的產品同樣的話術,我一個月可能出不了一單,但是有的人就能保證每個月兩三單。我覺得這不能簡單地歸結于自己的運氣不好,肯定是實力的差別。如果你做的工作是個人都能做,你賣的東西是個人都能賣,我只能說你還處于這個行業的底層,沒有體會到這份工作需要什么樣的專業性和技術性。

實力的差別,根源其實是思維的差別。正所謂:“思路決定出路”,但什么決定思路呢?小編認為:“高度決定思路”。銷售問題的解決更是如此。我們常常說銷售要會說話,是指你要口若懸河、滔滔不絕嗎?不,那樣是演講。其實是要懂得怎么說話,因為銷售很大程度上是語言的科學,銷售的核心智慧就是銷售的話術。

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