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如何快速提高你的銷售說服力?

2019.04.08 出處:138大美業人才網 作者:露露 責任編輯:小丹

俗話說:“顧客就是上帝”,美容院的宗旨就是要讓顧客滿意且忠誠,在互聯網信息過剩的環境下,客戶忠誠度變得極低,尤其在短暫的時間內,我們又如何提高自己的說服力,取得顧客的信任呢?

俗話說:“顧客就是上帝”,美容院的宗旨就是要讓顧客滿意且忠誠,在互聯網信息過剩的環境下,客戶忠誠度變得極低,尤其在短暫的時間內,我們又如何提高自己的說服力,取得顧客的信任呢?

說服力,其實就是影響和改變別人的能力。銷售,就是情緒的轉移和信心的傳送;這個期間,信念強的人會影響信念弱的人。

就拿我們的工作來說,信念強的人,比如領導、專業人士,她們對自己的想法、建議或意見都非常有信心,信念堅定,沒有正兒八經95%以上的證據你是動搖不了這些人的信念的,其實也正因為此,他們才成為了成功人士,信念強也是成功人士標志之一,這是絕大多數情況下。

當然,信念也分學術性、知識性內容,這些就無所謂成功與否了,主要是專業性能力所致。


大千世界中,那么多成功人士其實也是在傳播其信念,讓大家接受其觀點,從而塑造他們自己的影響力,比如馬云、羅振宇,都是一套套獨家的觀點,非常自信地分享出來,表現出非常強大的信念。

所以一個人成功,最后的關鍵,除了那些知識、行動、堅持到底之外,其實就是要做好一個服務,那服務就是要超越顧客的期望。其實說服他人,就是把思想裝進別人腦袋,就是要將自己認為有價值的信息傳遞給對方,并讓對方接受。


可是為什么大部分人在說服他人的過程中會經常失敗?

主要就是兩大原因:

第一,傳遞信息的過程不順暢,甚至傳送中斷。

很多銷售才說幾句就被客戶打發走了,沒有機會把精心準備的很多推銷臺詞說完。

解決這個問題的關鍵:不斷調整頻率,保證信息一段一段的傳送出去。

第二,不是對方需要的信息,信息被拒。

對方給了機會,把自己準備的信息傳遞出去了,但并不是對方愿意接納的信息,所以還是沒有效。

解決這個問題的關鍵:要進行價值塑造,使我們傳送的內容更能夠吸引對方。否則對方就會轉換頻道,不想跟你繼續這個話題了。

說服力于我們,是一種亟待提升的能力,只有提高了說服力,才能增強自己的影響力和銷售力。

說服力銷售45天落地系統執行專家心若老師在這方面就特別有心得,她的新課《說服力銷售的23個流程》將用最快的速度提高你的說服力。

其他人需要在銷售職場摸打翻滾二十年甚至三十年,才能積累到的銷售訣竅,今天,你只需要花不到一件T-shirt的價格,就可以聽心若老師的真誠分享,讓自己節約時間和精力,少走很多彎路哦:


說服力銷售的23個流程-課程主題

第1節、如何獲得別人的喜歡與信任
第2節、如何擴大客戶需求和痛苦給解藥
第3節、如何提供強有力的客戶見證
第4節、提出無法抗拒的好處及確認價值
第5節、如何給客戶一定要買的理由
第6節、如何降低客戶的風險及提供保障
第7節、如何成交后要求轉介紹

心若

美業團隊素質教育訓練專家

廣州星佰睿文化傳播有限公司總經理

美業連鎖店標準化店務管理專家 


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